En esta oportunidad dirigiremos nuestra atención al análisis de las principales modalidades y procesos de influencia social, los resultados que producen, y las reacciones que generan.
En primer lugar analizaremos las principales formas en que las personas pueden ejercer poder o control sobre las actitudes y conductas de otros, para luego centrarnos en tres procesos que ilustran la poderosa influencia que ejercen las otras personas en nuestra conducta. Por lo tanto, primero revisaremos lo que se ha llamado las bases del poder social, y luego analizaremos los temas del conformismo, consentimiento y obediencia.
Como texto guía utilizaremos el capítulo 7: Influencia, poder y control de E. Barra.
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